敏感肌护理行业格局清晰,本土品牌怎样突围?

发布时间:2021-03-16

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  随着消费升级、化妆品产品升级,中国的高端化妆品的增速快于大众化妆品。


  护肤品是化妆品市场中的第一大品类,且近年来消费者愈发重视产品效果、成分、功效等性能,需求存在精细化和差异化,药妆概念逐渐被消费者接受。

  据iResearch数据显示,2017年中国药妆市场规模已经达到620亿元。

  虽然目前中国对于药妆没有明确定义,但药妆具有功能活化,辅助医疗、修护保养、术后护理等功能,中国药妆市场逐渐崛起,对药妆需求持续扩大。前瞻推测,2019年中国药妆市场规模达到740亿元。


  随着国内电商地快速发展,化妆品线上销售渠道迅速发展起来。药妆行业作为化妆品行业的一个分支,其零售电商的发展也随着化妆品的发展非常迅速。目前,国内化妆品电商渠道占总销售渠道比重的31.5%。


  现状:知名品牌数量少,行业集中度高

  专业医学背书为稀缺资源,东西方人的皮肤差异给予国产品牌巨大发挥空间。

  敏感肌护理领域玩家数量较少,且广发证券分析师认为未来较长一段时间内仍不会达到饱和状态,原因主要有以下三点:

  1)前期需要消耗大量研发投入。

  2)权威皮肤科医生合作资源稀缺。

  3)西方人肤质特性使得抗老产品成为各巨头争相布局的主阵地,而对舒敏的重视度相对较低。


  可以看出,目前我国敏感肌护理市场竞争相对缓和,已经入局的老玩家具有明显的先发优势。

  各品类市场竞争格局大不相同的原因主要在于产品特性与消费习惯,比如彩妆强调新颖潮流、多冲动式消费,敏感肌护理产品强调成分功效,多复购式消费。品牌跃居龙头。

  通常来说,眼霜、精华、面霜因具有功能成分含量高、单件容量小、价格高的特点,是护肤品中附加值较高、盈利能力较强的品类,而由于敏感肌人群肤质特殊,其通常会将繁杂的护肤流程尽可能简化,在维持皮肤稳定状态下达成补水保湿效果即可,则最大概率被保留下来的步骤为水、乳液/面霜。


  在当前环境下,是否进驻KA、商超、CS店并不构成导致各品牌未来发展差异的最重要因素:

  一方面,相比于二十年前,现在消费者对药妆的认知已经较为清晰,不会盲目认为只有在药房销售的护肤品才安全,各品牌入驻其他渠道并不会很大程度上影响品牌印象;

  另一方面,随着网购的消费习惯基本确立,线下渠道的重要性本身就在持续降低,各品牌的线下布局主要是为输出服务体验、达成全渠道覆盖的零售闭环。

  未来:竞争逐渐加剧,但龙头具备明显优势

  在人们护肤越来越注重成分功效的环境下,敏感肌护理细分赛道的红利凸显,吸引更多玩家参与。

  加之环境污染、饮食不规律及自身压力等因素的困扰与日俱增,安全、抗敏类需求成为消费者对护肤产品的首要考虑因素。

  同时,2020年疫情的爆发让口罩已经成为日常,闷热的天气加剧了脸部过敏等现象。

  因此,前瞻推测,未来五年中国功效性护肤品市场将保持较快发展的速度发展,2025年中国药妆市场规模将达到1250亿元。

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